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团购发展的5个阶段

2019-08-15 10:46:01来源:励志吧0次阅读

团购发展的5个阶段 2011年的团购市场已经被做大,2012年团购市场将会被瓜分。但是现在的市场份额不好估计,络市场充满着变数,不过谁能为用户提供更好的服务,谁能满足更多的用户需求谁就又机会获取领先地位。在团购的整个发展过程中每个发展阶段都有相应的发展要点。 1.首先在团购行业发展的初期,团购的产品价格是最重要的一点,因为团购就是以低价吸引大批消费者,民选择团购的消费方式就是为了购买物美价廉的 商品。所以团购以物美价廉的销售手段迅速吸引了大量民消费,团购发展的初期阶段属于团购行业的拓荒期,这个时候没有什么行业标准,消费者也不懂团购之后 会发生什么,只是因为商品便宜而加入团购大军。这时候是团购创业者与骗子公司的温床,所以中国团购企业迅速增加到5000多家。 2.第二个阶段就是提升站粘度。由于各团购站的团购方式基本上大同小异,巨头之间的竞争将会出现团购产品种类数量的竞争上。民的团购需求千奇百怪,为了能吸引更多的消费者购物,团购站会尽力去开设更多的团购服务。 3.第三个阶段,当团购市场越来越成熟,一些团购站渐渐的在激烈的竞争中展露头角,逐渐了成为了团购行业的代名词,这些站在淘汰赛当中已经 成为了团购行业的巨头。这个时候就是团购巨头们宰杀中小型团购站的时候了,团购巨头们逐渐提高行业标准,规范化团购行业,提升站技术门槛,利用资金优 势收编中小团购站,利用舆论提升自身形象,打压中小团购站。这个又加剧了中小团购站的关门速度,团购巨头们就等着收割季节的到来。 4.当团购行业发展到第四阶段的时候,民意识到不能只注重产品(服务)价格高低,还要注重产品(服务)质量与团购站的服务态度与售后服务。 这个时候民就开始主动识别团购站,因为很多人在团购的时候上当受骗,使得消费者更理性谨慎的消费,避免出现不愉快的购物过程。由于消费者的主动选择再 加上政府机构对不法站的打击,使得很多信誉不好和规模太小的站迅速垮掉。而民的这种选择行为将会越来越深入,这就使得越来越多的小规模的团购站得 不到认可,从而倒闭关门。这个时候就是现在团购寒冬期。 5.在团购行业发展到第五个阶段的时候,团购巨头就该为他们即将面对的真正的团购竞争做准备了,也就是近期团购行业纷纷转型转模式的原因,他们 再为接下来的竞争做准备。团购巨头想挺过寒冬是件容易的事情,他们更在意的是以后如何成为行业老大,现在谁能成为行业最后的老大还不好说,团购的第四阶段 主要是为第五阶段做好战略布局,2012团购行业还有好戏上演。 因为如果A团购站没有该产品,消费者可以去B团购站购买,而每一次的购买行为都有可能把消费者吸引成为忠实的消费客户 。团购站有可能为了 不输在这个环节,尽力争取开发更多的产品去满足不同消费者的需求。这些都是为了提升客户的忠诚度,提高站粘度。但是只靠产品多样化很难满足消费者的各种需求,而产品多样化也会使得企业的负担加重。 团购站该思考的问题是如何能更好的提高站粘度,是团购定位精细化、差异化来吸引某一消费群体,还是尽量发展产品多样化来满足不同群体,又或者以O2O形式来吸引更多客户(O2O模式不是只有某一团购巨头要做,几大团购巨头都会使用O2O模式,到底 哪家做的好还是一个很大的未知数)?也许还可以利用各种营销手段去提升站粘度。不管如何做,提升站粘度才应是团购站未来的发展重点。吃了辣的肚子不舒服怎么办
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