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小康路铺就美丽乡村奢侈品市场和消费

2020-02-15 13:09:30来源:励志吧0次阅读

小店兴盛的六个秘诀

第一:力求创新 实践证明只有不断创新的商店,生意才会红火,买卖才会兴隆,商店才会有发展前途。反之,如果商店墨守成规或一味模仿他人,终究会遭到失败。 任何商店,都应表现出自己的特色,才能创造出附加值,也才能不断增加顾客量。做生意总会遭到困难和挫折,这就要靠自己去实现了。不可为商品的滞销找借口,也不可借机削价出售。这就需要商家拿出魄力和决断力,在创新方面,去寻觅机会。 第二:追求成长 做生意如不寻求成长,或不向更高的目标挑战的话,那就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。试想要是生意人只想混口饭吃,抱着成不成长都无所谓的心理,在他底下做事的人,自然会涣散了。业务的成长,通常是以营业额来衡量的。要想扩大营业额,就必须加强有关的一切活动,如销售、采购、门市、资金。当然,要强化这些工作,必须建立一个完善的总体经验理念。 第三:确保公道的利润 做生意就是为了获得合理的利润,做生意必须取得公道的利润,只有获得大量公道的利润,生意才能生存,才能发展。所以商家应想方设法地去获得公道的利益。合理的利润,只有通过良好的服务才能取得。现举一个微型超市赚大钱的事例。以说明如何去获得大量公道的利润。 第四:要以顾客为出发点 对生意人来说顾客就是“上帝”,做生意首先就是为顾客服务,在这个意义上讲,服务第一,销售第二。因此,做生意要从顾客的眼光为出发点,让顾客能够买到自己所需的心满意足的东西。了解顾客其实不容易,由于顾客的文化素养,价值观念,不见得与商家相遇,同时顾客的群体不同,年龄不同,性别不同,因此购物也不同。因此,我们可以这样说:了解顾客是开店的第一步。那末究竟如何去了解顾客呢? 1.聆听顾客的意见:由于经营事业,就要顺应自然,要集思广益,然后去做该做的事,必定无往而不胜。实践证明在平常生意上,以谦虚的态度,去聆听顾客的意见,一定会大发利市。 2.一切从顾客动身:首先要对周边顾客的群体、阶层、职业、经济作出一番全面的调查了解。这样才能模准市场动向,从而有的放失地展开市场营销活动。某商家通过社会调查后,在重庆新城大学路边开了一家快餐店,生意越做越红。其主要原因是模清了周边情况,周边居民都是工薪阶层是上班族,中午没时间做饭,而快餐店的开张正好解决了双职工矛盾,方便了大众,所以生意做得很红火。 第五要掌握时机 生意的成功,在于是否能掌握良机。平时,就要选择适当的时机,调查顾客预定购买的物品及购买时机,这样在销售上就方便多了。广州冬天出现了历史上罕见的的低温天气,商店捉住了这个契机,大量购进御寒服装在市场上很红火,一大批一大批的货被抢购一空,这样既服务了大众,又赚了大钱。 第六:要发挥特点 卖一样东西的商店到处都是,要使顾客登门购你的货,那非行与众不同,要有特点。商店的特征,好比每个人特点一样。商店没有特点,就会变得毫无品味。摆设的商品虽然不相同,但若服务不同,则会使商品显得不同,这就是由于发挥商店特性的关系。 商店的特色,固然要配合顾客的需要。至于如何去发挥,则具体情况具体分析。除要注意地域性和开店条件,还应考虑该地区的收入水准、文化水平等。如在薪水阶层地区,在星期日或假日,也照旧营业。必要时,还可开店到深夜。但有时,难免受到空间、人事、技能资金等现实因素的限制,因此,应先从可能的事项着手,一步步地去发挥特点。如把重点放在自己比较熟习,较有竞争性的商品,由较内行的经理,亲自介绍给上门顾客,也是一种很好的办法。 (来源:中国服饰经理人)

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