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谁将是第一个吃农村家电连锁螃蟹的人世界和平

2020-02-15 04:35:06来源:励志吧0次阅读

谁将是第一个吃“农村家电连锁”螃蟹的亾

最近读到了一篇: 商务部、财政部关于家电下乡试点工作有关问题的通知 (商综发「2008」27号),感触颇深。中国的农村的家电市场是个潜伏巨大的市场,想通过家电下乡的惠民工程,激发这个潜伏的市场,在提高农村生活质量的同时,试图解决目前国内家电生产过剩的问题,和家电贸易顺差带来的摩擦问题。 但是这个工程的推动和实行,遭到很多条件的制约。从 商务部、财政部关于家电下乡试点工作有关问题的通知 里,不难看出最少存在以下九个方面的问题: 一、农民身份的界定问题 在利益的驱使下,很多人会冒用农民的身份,来取得这部份利益,尤其是城镇做家电的销售商,会通过各种手段把这部份补贴,装进自己的口袋。农民能收益吗? 2、地方配套资金的安排问题 每一个地方财政的资金,都不够用,都会有很多急需的用处,很多地方的教师工资都发不了,怎样还会把补贴交给农民?即便是上级专项拨款,而且明文规定,专款专用,也不会顺利到达农民手里。 3、售后服务点问题 这个问题,更头疼。首先,农村交通不方便,很多厂家的售后服务人员很难为了1台家电出了问题,来维修。其次,来回的路费和时间本钱太大,而且目前很多厂家的家电维修,都是外包给当地维修点的,他们要赚钱,要盈利,不会积极做这样的事情的。第三,很多乡镇的销售点不具备维修的资质,本来小问题,经他以维修,就变成大问题了。 4、补贴资金是不是能真正如期如数到达农民手里 这个问题,就不用多说了,农民目前可以说是处在社会的底层,要有多少资金,多大的力度,才能分流到他们手里? 5、农民买到的是不是真的是物美价廉的家电产品 各家电厂家是企业,不是慈善机构,亏本的生意,处于某些缘由,一次两次,可以做,但不会久长做。那么厂家真的愿意会专开一条生产线,为农民朋友生产物美价廉的产品吗?很值得商议。现有的产品,也不会以很低的价格出售,商品是流通的,必然会冲击到县市级市场的几个体系。笔者曾经服务过,国内某大型代理商,和许多地方的移动公司打过交道,移动公司采购的价格要比区域经销商的采购价高很多,何况各地家电下乡产品的采购价格呢?常常听人说,采购的价格,就是高! 6、县级商务、财政部门与乡、镇、村基层组织的积极性问题 商人无利不起早,某些基层官员和干部的积极性,也是如此,这是目前不可以躲避的事实。如果他们很积极的去做这件事情,说明里面肯定有问题。如果里面有问题,农民能否享受到国家的家电优惠补贴,就成了大问题了。 7、乡镇销售点的资质问题(设立专柜、统一价格、统一标识、统一服务标准等) 目前许多地方的乡镇点,尤其是中西部地区的乡镇点,店面形象,老板是不是工商登记,经营意识,维修能力等等,大部分跟不上。很多就是夫妻店,小卖部之类。 8、家电下乡信息系统的管理问题 家电下乡过程中出现的问题,市场上销售信息问题,很难向上反应,反映了,是否有人处理?处理的周期是不是太漫长?如何管理,利用这些信息,都是很头疼的问题,通过基层来处理,是不现实的问题。 九、对产品质量、价格、宣传、销售、服务及维修标准、退换货处理问题 如何长期的耐心的向农民讲解家电的使用,向农民朋友宣扬产品的质量和价格,让农民朋友信赖,如何保证他们的售后服务和退换货及时有效,仅仅依靠基层部门很难有效的完成。 以上9大问题,每个问题都是至关重要,影响家电下乡活动顺利展开的问题。而且在已开始的试点市场,这些问题都已暴露了出来。那末是否是家电数码下乡活动就不能进行了呢?是否是国家的惠民大行动,就会搁浅呢?不是的。这是一个非常好的活动和政策,深受中国广大农民的欢迎。那末如何来解决这个问题呢?笔者建议以下: 市场问题,还是要市场来解决。在国家优惠政策和农民朋友之间搭建一个商业平台,建设统一的乡镇销售渠道 农村家电连锁。 通过统一的农村家电连锁公司,先在试点省份的乡镇迅速把连锁店全面开起来。积累管理和销售经验,进而进军全国的农村市场。此连锁公司必须与商务部保持密切联系,并签订好合作协议,确保补贴顺利如数的,到达农民朋友手里,同时,要向农民朋友提供最物美价廉的产品,做好售后服务等相干的工作。让农民朋友切实感受到的国家的惠民政策,提高农民本身的生活质量。 通过规范的商业化运作,以后九个问题,都能够很轻松的从根本上解决了,而且农村家电连锁公司也可以从中取得丰富的利润。 笔者经过相干的了解,目前农村还没有这样的专业公司在运作,更多的是一些连锁超市进入乡镇市场。目前,国美和苏宁,为何没有进入这块大市场呢?笔者认为,两家电巨头,还没有完成全国范围内的,三级以上市场的布点,虽然他们也看到了,这个巨大的市场,但是还没有精力,来投入四级市场的开发和建设中来。另外四级市场的连锁店价格和产品,肯定会冲击三级市场的连锁店,这也是他们所顾虑的。 未来农村的家电连锁可谓是大有作为,而且潜力巨大,不仅仅是家电数码,而且烟酒也可以进入这类模式来操作,目前农村的假烟假酒太多,农村的商品市场信誉问题,日益严重。随着人们生活水平的提高,迫切需要优质优价产品的进入,那么为广大的农民提供这类产品的渠道,势必应运而生!相信第一个吃这只 农村家电连锁 螃蟹的人,很快就会出现! 以上是笔者对农村连锁的一些观点,很高兴能与朋友们一起来探讨农村连锁方面的一些问题。

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