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UnitedStack有云联姻思科意欲何

2019-08-15 18:45:11来源:励志吧0次阅读

  OpenStack无疑是这几年领域里最火的技术之一,他打破了亚马逊谷歌等少数公司在云计算领域的垄断,使更多用户能够以更低的成本、更高效的方式来使用云计算。无论是传统IT大厂商的纷纷加入,还是专注于该领域的初创企业,大家都看到了OpenStack的飞速发展,投资人也不例外。

  国内的几家OpenStack初创企业在今年也陆陆续续被投资人看中,先后被投资,就在其他家刚刚B轮融资时,UnitedStack有云已经迎来了自己的C轮融资,而这次的投资方除了红杉资本外,还有一家全球IT厂商思科。思科不仅是投资了UnitedStack有云,还与UnitedStack有云签署了合作备忘录,在云计算领域展开深入合作,包括产品、市场、销售、渠道、客户等多个层面。

  UnitedStack创始人兼CEO程辉(左)

  思科大中华区云计算与数字化服务事业部总经理何军(右)

  奉子成婚

  其实,思科与UnitedStack有云的关系始于两年前的合作,用思科大中华区云计算与数字化服务事业部总经理何军的话说就是, 我们是先生孩子,然后互相喜欢所以签订正式的战略合作。

  如今各大厂商纷纷转型,而思科的战略转型中最重要的发展引擎就是云计算。早在201 年,思科发布了Intercloud计划,目前已经是全球最大的云络。然而,随着用户需求的复杂度不断提高,在何军接触到的大企业客户中,有60%-80%的企业都会谈到OpenStack,思科意识到OpenStack市场已经起来了,但是目前市场状况还不成熟,企业没有意识到OpenStack的运营和业务开展的复杂性。因此,思科与UnitedStack有云在一些项目中开始进行合作。

  思科大中华区云计算与数字化服务事业部总经理何军

  何军透露,与UnitedStack有云的合作主要是两种类型,一是传统OpenStack私有云建设和交付,另一个就是行业云。OpenStack的发展是跨越性的增长,很多客户不满足于只是自用,而是想将云计算能力变成对外提供服务的行业云。通过与UnitedStack有云的合作,可以针对中国行业、客户的使用特点,按照客户的需求定制化本土解决方案,帮助客户实现云计算转型。

  思科的战略是希望以合作伙伴为中心创造生态体系,帮助客户和合作伙伴为整个行业的转型做出贡献。何军表示, 与UnitedStack有云的合作就是思科云服务本地化战略的具体体现。双方将结合各自优势,为中国企业客户打造基于OpenStack的私有云、混合云解决方案,加强在OpenStack社区的协作,联合拓展市场和销售机会。

  而UnitedStack创始人兼CEO程辉则将思科称作为自己的老师,思科多年服务企业经验是UnitedStack这样的初创企业所不具备的,因此,UnitedStack有云的技术,加上思科的服务经验,相信他们可以渡过甜蜜的 蜜月期 。

  可以合作为什么还要投资

  UnitedStack有云有很多合作伙伴,有像思科这样的大型IT厂商,也有互联企业百度、腾讯等。那么,与思科可以直接是合作的关系,为何还要被投资, 受制于人 呢?

  圈里的一致都认为,是因为UnitedStack缺少资金。事实上,不只是这样的。UnitedStack有云CMO张群英表示,UnitedStack有云与思科的合作是战略级别的,是建立在双方对中国云市场共同的认识,此外,UnitedStack有云与思科共同看到了OpenStack开源云在中国企业领域巨大的生意机会,凭借思科的企业客户经验以及服务企业客户体系,再加上UnitedStack有云的技术,帮助中国企业用户更低成本的门槛走上云端。

  虽然思科投资了UnitedStack有云,但是却没有对UnitedStack有云做过多的限制。程辉告诉,对于董事会,思科只字不提,因为思科希望UnitedStack有云不受投资的控制,可以独立发展,只要在业务上配合即可。程辉告诉51CTO, 到目前为止,在业务自主性和各个方面,几乎没有任何条款来限制我们,这是很难得的,我们在中国还能保持长期独立发展。

  叶勇曾经在思科中国工作了14年,如今加入了UnitedStack有云,成为了UnitedStack有云CSO(首席战略官),协助CEO程辉负责公司发展规划、组织结构、业务模式、营销策略以及合作伙伴生态等方面战略。叶勇对于UnitedStack有云的未来发展战略有着非常清楚的思路, 我们希望成为中国OpenStack领域第一家上市公司,成为一家公众公司。

  有了钱该怎么花

  虽然,UnitedStack有云的C轮融资没有透露具体金额,但是资金还是到位了,有了钱后该怎么花呢?程辉有着自己的想法。

  UnitedStack创始人兼CEO程辉

  过去,所有的创新都是在美国兴起,而后中国 拿来主义 ,这个技术或产品很快就可以在中国落地。然而,在开源IT基础设施领域,却很少能在中国落地。程辉发现,以往,通过硬件或者商业套件的方式,非常容易交付,企业只要把盒子或软件带到中国,再加上一本手册以及培养一些有基础的人就可以独立交付了。但是,开源基础设施在中国落地需要非常大的本土能接盘的技术人员,即必须有懂核心技术的团队才可以交付,才可以服务好客户。

  如今在中国,掌握OpenStack技术的人才数量限制了中国开源基础设施的发展,而很多企业都没有这样的人才。因此,UnitedStack有云的融资钱就是要解决人才的问题。

  程辉认为,OpenStack的服务体系不一样,不是简单的售卖产品,而是与客户一起进行云转型,帮助他们将OpenStack的运维管理起来。未来,UnitedStack有云将会通过合作伙伴和营销、渠道等体系,培养出更多的人才。据了解,程辉已经完成了OpenStack的知识体系的梳理,对渠道体系的系统培训即将展开,同时还将开展高校人才培养。

2008年东莞文创教育C+轮企业
2018年鄂尔多斯B2B/企业服务A+轮企业
2016年菏泽教育综合C轮企业
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